Technologijos

Nėra būtina gyventi ir dirbti didelėje valstybėje, kad pasiektum rezultatų biotechnologijų srityje. „Fermento“ vardas tarp pasaulio mokslininkų yra gerai žinomas, laboratorijose nereikia jo pristatinėti. Vilniuje veikianti molekulinės biologijos reagentų gamybos įmonė sugebėjo tapti viena iš penkių didžiausių pasaulio įmonių savo segmente. Ir jokie ekonominiai pasaulio sunkumai nepaveikė šios kompanijos rezultatų. „Anaiptol, per krizę išmušė mūsų triumfo valanda“, – teigia bendrovės, kuri yra Europos DNR žymeklių rinkos lyderė, generalinis direktorius Algimantas Markauskas.

Kinijoje veikia atskira įmonė

Tarptautiniam koncernui „Fermentas International“ šiuo metu priklauso 9 įmonės įvairiuose pasaulio kontinentuose. Plėsdamasis į Rytus, „Fermentas“ atskirą įmonę įsteigė ir Kinijoje. Naujoji įmonė „Fermentas China“ netoli Honkongo esančiame Šendženo mieste jau atidarė lietuviškų produktų sandėlį, iš kurio produktai platinami po visą Kiniją.

„Plėsdami platintojų tinklą, sieksime intensyvinti lietuviškų biotechnologijų produktų pardavimą. Būtent todėl ir įkūrėme naują sandėlį: nuo šiol Kinijos klientai kur kas greičiau galės gauti bet kurį reikiamą produktą, be to, sumažės platintojų darbo sąnaudos“, – pabrėžė A. Markauskas.
Panašios „Fermento“ sukurtos įmonės, vykdančios prekybą ir rinkodarą, veikia ir JAV, Kanadoje, Europos šalyse. Tiesa, koncerno būstinė yra ne Lietuvoje, o Burlingtono mieste Kanadoje. Kaip paaiškino „Fermento“ generalinis direktorius, būtent Šiaurės Amerikoje yra susikoncentravusi didžiausia pasaulio biotechnologijų rinka, ten plačiai vykdomi moksliniai tyrimai.

Stiprioji pusė – lankstumas

Kaip ir kiekviename segmente, biotechnologijų rinkoje galioja tie patys konkurencijos dėsniai. Kas lėmė, kad „Fermento“ sukurti produktai sulaukė pripažinimo įvairiose šalyse?

„Mus klientai vertina ne dėl to, kad jų šalyse steigiame įmones. Daugelis pastebi, kad „Fermentas“ yra labai lanksti įmonė. Taip, tai tiesa – mes žinome, jog lankstumas yra būtinas dirbant visose, o ypač mažose Azijos šalyse. Mūsų atstovai vyksta į visas šalis, kur prekiaujama mūsų produktais, – taip skatinamas partnerių pasitikėjimas.“, – teigia „Fermento“ generalinis direktorius A. Markauskas.

Jis pastebėjo, kad vienos greičiausiai augančių rinkų – Kinijos – partneriai yra jautrūs prekės ženklui, todėl kelerių metų įdirbis šiandien neša vaisius. „Į kinų kalbą verčiame visą informaciją – nuo interneto svetainės iki paprasčiausio lankstinuko, taip pat apie 600 p. turintį produktų katalogą“, – pasakoja bendrovės vadovas.

Lankstumas bendraujant su partneriais, klientais, nepriekaištinga kokybė ir greita reakcija į poreikį, anot A. Markausko, yra tai, kuo tiesiamas koncerno sėkmės kelias. Be to, reagentų gamybos vienas lyderių Europoje gali taikyti mažesnes kainas nei pagrindiniai konkurentai JAV. Pigesnė infrastruktūra ir kitos priežastys lemia pranašumą prieš konkurentus. Todėl „Fermento“ prekinis ženklas pasaulio biotechnologijų rinkoje yra gerai žinomas. Nei Kinijoje, nei Indijoje, o juo labiau Europoje jau nereikia atskirai pristatinėti šio prekės ženklo.

Augimo skaičiai tiesiog stulbinantys

Pasaulio ekonomikos krizė biotechnologijų pramonei suteikė tik papildomo pagreičio. Azijos šalys, JAV praėjusiais metais padidino investicijas į aukštąsias technologijas. Vien tik Kinija pernai metė apie 1 mlrd. eurų į šią sritį. „Visi suprato, kad kai baigsis krizė, geriau startuos tas, kuris į biotechnologijų pramonę investavo didesnius resursus. Todėl mes sunkumų nepajutome, anaiptol, augome 19 procentų. Taigi per krizę išmušė mūsų triumfo valanda“, – sako A. Markauskas. Vien tik Kinijoje ir Indijoje „Fermento“ produktų pardavimas ūgtelėjo apie 30 proc.

Daug vilčių dedama ir į augančias Lotynų Amerikos, Pietų Afrikos rinkas. „Kiekviena valstybė supranta, kad tik investuodama į aukštąsias technologijas gali išsilaikyti konkurencinėje kovoje. Kito kelio nėra. Žinių eksportas tampa prioritetu visam pasauliui“, – apibendrino „Fermento“ generalinis direktorius.

Lėtesnių apsisukimų ir didesnio biurokratizmo Europa taip pat didino investicijas į aukštąsias technologijas. „Fermentas“ ne vienam projektui gavo Europos Sąjungos finansavimą.

Idėjos gimsta Mokslinių tyrimų centre

„Fermento“, kaip ir visos pasaulinės biotechnologijų pramonės, tikslas yra naujausios žinios. Todėl naujiems produktams kurti 2003 metais bendrovė įsteigė Mokslinių tyrimų ir eksperimentinės plėtros centrą.

„Atsiveria naujos rinkos, naujos sritys, todėl privalome tęsti eksperimentinę plėtrą“, – paaiškino bendrovės generalinis direktorius A. Markauskas. Centre moksliniai tyrimai virsta naujais ar pagerintais biotechnologijų produktais. „Turime nusistatę planus augti 20 procentų per metus. Tad šis mokslinių tyrimų centras mums padės žengti taip sparčiai kaip esame numatę“, – ambicijų nestokoja A. Markauskas.

„Fermentas“ gamina daugiau kaip 760 produktų gyvybės mokslų tyrimams ir diagnostikai –dauguma gaminamų produktų yra sukurti bendrovės laboratorijose. Šiandien „Fermento“ horizonte – ne tik nauji produktai, bet ir naujos sritys, erdvės moksliniams tyrimams ir galimybės kurti naujus produktus. „Fermento“ vadovas tokias erdves laiko molekuline diagnostika medicinoje. Tiesa, pasaulyje ji jau taikoma įvairiose klinikose, tačiau, pašnekovo manymu, būtent čia slypi nauji mokslinių tyrinėjimų laukai. Molekulinė diagnostika yra koncentruota į ligos priežasties, o ne pasekmės analizę. Be biotechnologijų pramonės, DNR tyrimų, jau neįsivaizduojamas ir kriminalistų, žemės ūkio specialistų darbas.

Personalo valdymas atvedė į sėkmę

Sėkmingos „Fermento“ veiklos priežasčių reikėtų ieškoti ne tik laboratorijose. Inovatyvi personalo valdymo vadyba taip pat prisidėjo, kad šiandien „Fermentas“ užimtų kokią reikšmingą vietą biotechnologijos žemėlapyje. Vakarietiškus standartus taikanti bendrovė visas darbuotojų pareigybes yra sureitingavusi pagal įtaką įmonės rezultatams. Ir darbuotojai puikiai žino, pagal kokius kriterijus jie gali kilti karjeros laiptais, nuo ko gali priklausyti jų atlyginimo didėjimas. Be to, ir pats „Fermento“ valdymas yra sutelktas tų pačių darbuotojų rankose. Daug ką pasako faktas, kad „Fermento International Inc.“ akcijas valdo šimtas toje pačioje bendrovėje dirbančių darbuotojų. Lietuvos aukštųjų technologijų bendrovėje dabar yra daugiau kaip 350 aukštos kvalifikacijos specialistų, tarp jų – du profesoriai ir 32 mokslo daktarai.

Vos daugiau nei tris milijonus gyventojų turinti Lietuva, kaip ir visas pasaulis, visada stokoja gabių mokslininkų. Taigi „Fermento“ durys visada atviros pasaulio universitetuose studijuojantiems ar dirbantiems lietuviams. Beje, kai kurie jų grįžta į tėvynę ir čia sėkmingai tęsia savo karjerą. Tačiau „Fermentui“ ne mažiau svarbu ir užauginti savo specialistų kartą, todėl šiandien bendrovėje netrūksta jaunų veidų – įmonė padeda mokslo institucijoms ruošti biotechnologus, studentams skiria stipendijas.